Как инфляция и курсовые колебания повлияют на ценообразование в 2025 году

В 2025 году российский бизнес продолжит адаптироваться к вызовам, связанным с инфляцией и курсовыми колебаниями. Согласно прогнозам Минэкономразвития и Банка России, инфляция останется в диапазоне 4,5–5%, однако риски роста выше этих значений сохраняются. Волатильность рубля, который в 2024 году ослаб на 14% к доллару, продолжает влиять на стоимость импортных товаров и операционные затраты бизнеса.

Центральный банк России ожидает, что уровень инфляции в 2025 году останется в диапазоне 4,5–5%. Минэкономразвития ожидает корректировку прогнозов ближе к весне 2025 года, так как текущая инфляция превышает ожидаемую траекторию​. Рассмотрим факторы, влияющие на инфляцию.

Увеличение акцизов и налогов

Повышение акцизов на топливо увеличит транспортные расходы и косвенно повлияет на стоимость большинства товаров — акциз на дизтопливо вырастет в 2025 году с 10 842 рублей до 12 120 рублей. Влияние затронет категории товаров повседневного спроса, включая продукты питания и бытовую химию.

Рост себестоимости продукции

Продолжение зависимости от импортных компонентов в ключевых категориях: электроника, стройматериалы. Половина электроники, покупаемой госсектором и госкомпаниями, — иностранная. Динамика валютных курсов увеличит стоимость импортного сырья.

Потребительские ожидания

Рост инфляционных ожиданий среди населения сохранится, что будет стимулировать спрос на базовые категории товаров. Уровень инфляционных ожиданий в 2024 году находился на отметке 10–12%, что стимулирует ускорение спроса на базовые товары, увеличивая их стоимость.

Что касается курсовых колебаний и волатильности рубля — рассмотрим факторы, влияющие на курс в 2025 году.

Цены на нефть и энергоресурсы

Поддержка рубля ожидается при сохранении цен на нефть в диапазоне $ 70−80 за баррель. Снижение спроса на нефть из-за рецессии в глобальной экономике может ухудшить ситуацию.

Санкции и экспортные ограничения

Продолжение санкционного давления и ограничения на валютную выручку экспортерами увеличат волатильность российской валюты.

Сезонные факторы

В начале года налоговые выплаты и высокий спрос на рубль стабилизируют курс. Во второй половине 2025 года возможны резкие колебания из-за глобальной экономической ситуации. Не будет ошибкой ожидать, что курс рубля останется волатильным в 2025 году, что потребует от бизнеса гибкости в закупках и формировании цен.

В 2025 году бизнес на маркетплейсах продолжит сталкиваться с ростом затрат, изменением динамики спроса и увеличением конкуренции. Одним из ключевых факторов влияния на бизнес остаётся рост издержек.

Увеличение комиссий маркетплейсов

Wildberries и Ozon, лидеры рынка, продолжают увеличивать комиссии. В популярных категориях, таких как одежда, обувь и товары для дома, они уже достигают 35−40%, и в 2025 году этот уровень, скорее всего, сохранится.

Продавцам приходится оплачивать не только стандартные комиссии за продажу, но и дополнительные услуги, например, продвижение товара, улучшенную видимость в каталоге или дополнительные упаковочные требования.

Рост себестоимости товаров

Слабый рубль (ожидаемый диапазон курса: 100−120 рублей за доллар) увеличивает стоимость импортных товаров, особенно в таких категориях, как электроника, стройматериалы и бытовая техника. Цены на импортные компоненты могут вырасти на 10−15%, что неизбежно увеличит себестоимость готовых товаров.

Логистические издержки продолжат расти из-за повышения акцизов на топливо и роста цен на транспортировку — увеличение затрат на 12−15% прогнозируется как в международной, так и в региональной доставке. Эти факторы снижают маржу продавцов и вынуждают их искать способы оптимизации затрат или повышения цен.

Несмотря на вызовы, маркетплейсы остаются ключевым каналом продаж, но их динамика становится менее стремительной.

Число продавцов: замедление роста

В 2024 году число продавцов на маркетплейсах увеличилось на 22%, но темпы прироста замедлились. Это связано с высокой конкуренцией, ростом затрат на ведение бизнеса и усложнением выхода на платформы.

Согласно DataInsight управление продажами все больше связано с контролем сопутствующих факторов и рисков. Главной сложностью для каждого продавца становится необходимость работать в условиях неопределённости.

География спроса: регионы на подъёме

Можно предположить, что в 2025 году основные точки роста спроса продолжат смещаться в регионы, где наблюдается активное расширение маркетплейсов.

В крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, рынок стабилизировался, а динамика прироста замедлилась из-за насыщенности.

Популярные категории расходов

Среди категорий товаров, которые будут пользоваться стабильным спросом в 2025 году, выделяются: дом и ремонт, стройматериалы, автоуслуги. При этом 83% продавцов, которые занимаются реализацией товаров для дома и ремонта — это ИП. Им принадлежит 78% всех точек в этой категории, их доля по оборотам составляет 41%.

Все перечисленные факторы затрагивают структуру спроса и каналы покупок.

Снижение транзакций в городах-миллионниках

По данным T-Business, число транзакций в крупных городах в 2024 году снизилось на 5−8%. В Уфе и Омске показатель сократился на 8% и 6% соответственно, в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Перми — на 5%​​.

Тем не менее, рост среднего чека (+6%) компенсирует сокращение числа покупок. В 2024 году средний чек вырос с 2170 до 2303 рублей. Вполне ожидаемо, что в 2025 году тенденция роста среднего чека сохранится​​.

Популярность базовых товаров

Исследование T-Bank eCommerce показывает, что покупатели всё чаще отдают предпочтение базовым категориям: продукты питания, бытовая химия и товары для дома остаются самыми популярными в условиях экономической нестабильности​.

В то же время спрос на премиальные товары, такие как электроника и предметы роскоши, снижается, поскольку потребители оптимизируют расходы​.

Рост доли онлайн-трат

Доля онлайн-трат по бизнес-картам выросла до 30% в 2024 году (по сравнению с 22% в 2020 году). Эта тенденция обусловлена ростом популярности маркетплейсов и интернет-покупок как удобного способа экономии​.

Пики платежей на маркетплейсах

На массовые распродажи, такие как «Чёрная пятница» и новогодние акции, приходится до 35% всех ежемесячных продаж в пиковые периоды. В 2025 году этот тренд сохранится, поскольку покупатели будут планировать крупные покупки, ожидая скидок и акций​.

1. Рост себестоимости товаров

Импортозависимые категории, такие как электроника, бытовая техника и стройматериалы, останутся наиболее уязвимыми. При прогнозируемом диапазоне курса доллара 100−120 рублей себестоимость таких товаров может увеличиться на 10−15%.

Локальное производство также столкнётся с ростом издержек из-за удорожания сырья и логистики. Это коснется категорий, где используются импортные материалы, например, мебели или упаковки.

2. Давление на маржу

Высокая инфляция (4,5−5% по прогнозам Минэкономразвития и ЦБ) и увеличение комиссий маркетплейсов до 40% в популярных категориях (Wildberries, Ozon) существенно сократят рентабельность. Продавцы будут вынуждены учитывать эти затраты при формировании цен.

Компании, работающие с низкомаржинальными товарами, столкнутся с угрозой снижения прибыли или полной нерентабельности некоторых категорий. Высокомаржинальные товары смогут выдержать рост себестоимости, но их доля в общем обороте чаще всего ограничена.

3. Изменения в потребительском поведении

Рост цен приведет к перераспределению спроса в пользу базовых товаров (продукты питания, бытовая химия, товары для дома). Следует ожидать снижения интереса к премиальным категориям, где повышение цен наиболее заметно для потребителей.

Средний чек продолжит расти (прогноз +6−8%), но это будет связано не с увеличением числа покупок, а с удорожанием товаров.

4. Усиление значимости динамического ценообразования

Изменения валютного курса и рост издержек сделают гибкое ценообразование не просто инструментом, а необходимостью. Потребуется более пристальное внимание к данным о конкурентах и потребительском спросе.

5. Регионы и локальные особенности

Регионы-лидеры, такие как Красноярск, Омск и Челябинск, продолжат демонстрировать активный рост транзакций. Однако покупательская способность в разных регионах будет неоднородной.

В регионах с высоким спросом на товары для дома и ремонта потребуется удерживать цены на доступном уровне. Локализация ценообразования поможет учитывать особенности каждого рынка.