Ассортиментный анализ конкурентов для производителя и сети продажи обуви и аксессуаров

Клиент:

Бренд женской обуви, вертикально интегрированное предприятие, реализующее продукцию через собственную сеть фирменных магазинов и интернет-магазин.

Бизнес-задача:

Необходимо постоянно проводить автоматизированный анализ ассортимента конкурентов в сравнении с собственным предложением. С помощью такого анализа компания может:

1. изучать положение своей продукции среди конкурентов; 
2. определять долю полки, представленность конкурирующих производителей и их цены;
3. точно позиционировать свой товар в зависимости от конкурентного окружения;
4. исследовать предложение в разрезе различных регионов.

Параметры мониторинга:

Для решения задачи был использован сценарий еженедельного онлайн мониторинга со сплошным сбором всех товаров 14 ключевых конкурентов и торговых площадок в разрезе 5 регионов России.

Решение

1. Построение информационной модели товаров заказчика, содержащей информацию об основных свойствах продуктов и категорий ассортимента.
2. Сплошной сбор сайтов конкурентов с получением максимальной информации о параметрах товаров, а если параметров не достаточно — их ручное добавление
3. Автоматизированное сопоставление собранных на рынке товаров с информационной моделью товаров заказчика
4. Распределение собранных товаров по категориям, соответствующим параметрам категорий заказчика

Как происходит ассортиментный анализ

Шаг 1: Определяем информационные модели

Для каждой категории товаров в ассортименте заказчика мы определяем набор характеристик продукции, позволяющей отнести собранный товар конкурента к той или иной группе или категории.

Шаг 2: Сплошной сбор сайтов

Благодаря методологии сплошного сбора всех товаров, размещенных на сайтах конкурентов, мы еженедельно собираем весь доступный ассортимент с получением максимальной информации о параметрах товаров, а если параметров не достаточно — мы дополняем их вручную.

Таким образом мы получаем полный ассортимент, представленный на сайтах конкурентов, с указанием всех важных характеристик, на основе которых заказчик распределяет собственные товары по своим категориям.

Шаг 3: Сопоставление через систему фильтров

Собранные на рынке товары сопоставляются с информационными моделями товаров заказчика через систему фильтров. Это позволяет найти идентичные и аналогичные товары на разных сайтах.

Шаг 4: Распределение товаров на рынке по категориям клиента

Все товары, собранные на рынке, распределяются по категориям, соответствующим параметрам иерархии категорий заказчика. Это позволяет анализировать положение собственных товаров среди аналогичных предложений различных производителей и продавцов, доступных на рынке в разрезе различных регионов. Данные гибко агрегируются по информационным моделям, что делает анализ легким и удобным.

Результат для бизнеса

Построен процесс постоянного автоматизированного сбора и анализа ассортимента конкурентов с последующей классификации товаров конкурентов по иерархии категорий и параметров заказчика.

Для каждого товара и категории товаров из ассортимента клиента разработана информационная модель, позволяющая по ряду параметров и характеристик определить аналогичные товары других производителей.

Получить полный ассортимент конкурентов с максимальным количеством параметров позволяет метод сплошного сбора сайтов, с помощью которого Metacommerce собирает все доступные товары на интересующих заказчика сайтах.

После того, как данные собраны, они автоматизированно сопоставляются с матрицей товаров клиента, что позволяет определить аналогичные товары и распределить все предложения на рынке по категориям ассортимента клиента.

Клиент еженедельно получает обновление информации об актуальном предложении конкурентов, распределенном по собственным категориям. Это позволяет детализировано исследовать конкурентное окружение в разрезе различных регионов и торговых площадок, долю собственной продукции и ее ценовое положение среди конкурентов.