Мультиканальная SaaS-платформа Metacommerce — лидер российского рынка мониторинга больших данных для розничных сетей и производителей товаров, в связи с выходом на международный рынок, ищет в свою команду специалиста по развитию B2B продаж нашей платформы на глобальном рынке.
Компания Metacommerce имеет успешный опыт построения бизнеса в России и на территории стран СНГ, является дважды признанным резидентом Сколково и технологическим лидером, обслуживающим таких клиентов, как: Х5 Retail Group, Citilink, DNS, M.Видео, Вкусвилл, Комус, Сбер, Билайн, Mail.ru и многие других. У нас реализована прибыльная бизнес модель, инновационные технологии и самые современные практики дистанционного управления и работы команды, которая в 2020 году полностью перешла на удаленный формат работы.
Мы — амбициозная команда и нацелены на повторение успеха на глобальной арене. Каждый специалист для нас является важным и заметным игроком в дружной команде, с прозрачным целеполаганием и ожиданиями от его вклада в развитие компании. Система мотивации строится на понятных KPI с достижимыми плановыми показателями, а система вознаграждения прозрачна и предсказуема в зависимости от выполнения этих показателей.
Что мы ожидаем от позиции GBDM?
Мы ищем опытного специалиста по развитию международных продаж. В задачи специалиста будет входить поиск потенциальных клиентов из разных стран, разработка холодных лидов с целью установления контакта и назначения встреч для интервьюирования заказчиков и определения задач, презентации решения и коммерческого предложения на базе платформы Metacommerce, последовательное закрытие сделок и достижение бизнес-целей.
Успешные кандидаты получат современные и проверенные на рынке инструменты для бизнеса и продаж, материалы, руководства, квалифицированный коучинг и постоянную поддержку, чтобы гарантировать наивысшие результаты и удовлетворенность работой.
Чем ты будешь заниматься?
- Регулярно заключать новые сделки с иностранными компаниями на зарубежных рынках по SaaS обслуживанию платформы Metacommerce
- Разбираться в деталях продукта Metacommerce и услуг компании;
- Изучать конкурентные преимущества и свои сильные стороны, а также сильные стороны конкурентов, совершенствуя умение их обходить;
- Находить и привлекать к диалогу релевантных потенциальных клиентов;
- Разбираться в задачах и целях клиентов и способах их реализации;
- Самостоятельно анализировать потребности, проблемы и желания потенциальных клиентов до первого контакта и предлагать решения на уровне клиентских бизнес процессов;
- Составлять коммерческие предложения в соответствии с желаниями клиентов и возможностями бизнеса;
- Ответственно и с вниманием к деталям вести трэкшн всех своих сделок в CRM;
- Следить и разбираться в последних трендах и лучших практиках продаж.
Кто нам нужен?
- Профессионал — зрелый в B2B продажах, с подтвержденным опытом заключения сделок с иностранными компаниями за рубежом. Преимуществом будет являться успешный опыт продаж IT решений в секторе Retail и E-commerce.
- Мастер переговоров с идеальным знанием английского языка и способностью свободно на нем продавать и общаться. Преимуществом будет являться знание других языков.
- Эксперт с навыком удаленных холодных продаж и умением эффективно работать в распределенной команде по всему миру.
- Амбициозный и проактивный командный игрок, способный брать на себя ответственность, умеющий работать с высокой автономностью и в динамичном режиме. Оптимист по натуре, с здоровой самоиронией и чувством юмора, умеющий видеть возможности, а не препятствия.
- Большим плюсом будет сформированная сеть международных контактов в целевых отраслях, сильный networking и желание развиваться в сегменте IT решений в области Retail, Big Data management и AI.
С чего мы готовы начать?
- Официальное трудоустройство по ТК РФ в полностью белую компанию с прозрачными условиями по выплате вознаграждения и бонусов
- Полностью удаленная работа с предоставлением самой современной экосистемы для организации виртуального офиса: Pipedrive, Google Workspaces, Slack, Mango и виртуальный международный номер и т.д.
- Достойное вознаграждение, которое формируется из фиксированной окладной части и переменного бонуса в прямой зависимости от достигнутых результатов продаж. Размер индивидуально обсуждается с успешным кандидатом.
- В перспективе успешного развития международного направления будет предоставлена возможность сформировать и возглавить собственную команду продаж.
- При изменении эпидемической ситуации в мире, в перспективе возможны командировки для живых встреч с крупнейшими клиентами, участия в отраслевых международных мероприятиях и акселераторах с целью привлечь к сотрудничеству заинтересованных партнеров и клиентов.
- При успешном сотрудничестве — возможность релокации в Европейский Союз за счет компании.
Резюме с сопроводительным письмом можно прислать по адресу: jobs@metacommerce.io
